Šodien mēs atkāpjamies no konkrētiem produktiem, lai apspriestu dziļāku tēmu: kas mūsu globalizētajā pasaulē patiesi raksturo izcilu izkārtņu piegādātāju?
Agrāk rūpnīcas uztvere varēja būt vienkārši "būvē pēc specifikācijas, piedāvā zemu cenu". Taču, tirgum attīstoties, īpaši pateicoties mūsu sadarbībai ar vadošajiem Eiropas un Amerikas zīmoliem, esam novērojuši fundamentālas izmaiņas viņu prioritātēs. Lai gan cena joprojām ir faktors, tā vairs nav vienīgais noteicošais faktors. Patiesībā viņi meklē uzticamu "ražošanas partneri", kas var pārvarēt kultūras un ģeogrāfiskās atšķirības.
Balstoties uz daudzu gadu projektu pieredzi, esam apkopojuši trīs aktuālas tēmas, kas ES un ASV klientiem ir vissvarīgākās, izvēloties piegādātāju.
1. ieskats: no cenu jutīguma līdz piegādes ķēdes noturībai
"No kurienes nāk jūsu materiāli? Kāds ir jūsu ārkārtas plāns, ja galvenais piegādātājs nedarbojas?"
Šis ir viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem pēdējo pāris gadu laikā. Globālās pandēmijas un tirdzniecības svārstību dēļ klienti no Rietumiem ir kļuvuši īpaši koncentrējušies uzPiegādes ķēdes noturībaPiegādātāja rīcība, kas materiālu trūkuma dēļ aizkavē projekta īstenošanu, tiek uzskatīta par pilnīgi nepieņemamu.
Ko viņi sagaida no piegādātāja:
Piegādes ķēdes pārredzamībaSpēja skaidri noteikt kritiski svarīgu materiālu avotu (piemēram, konkrētus LED modeļus, alumīnija ekstrūzijas, akrila loksnes) un ieskicēt alternatīvus piegādes plānus.
Riska pārvaldības spējasStabila krājumu pārvaldības sistēma un daudzveidīgs rezerves piegādātāju portfelis neparedzētu traucējumu novēršanai.
Stabila ražošanas plānošanaZinātniska iekšējā ražošanas plānošana un jaudas pārvaldība, kas novērš iekšēja haosa ietekmi uz piegādes saistībām.
Tas iezīmē skaidru maiņu, kur “zemas cenas” vilinājums dod ceļu “uzticamības” pārliecībai. Noturīga piegādes ķēde ir starptautisko klientu uzticības stūrakmens.
2. ieskats: no pamata atbilstības līdz proaktīvai sertifikācijai
"Vai jūsu produktus var iekļaut UL sarakstā? Vai tiem ir CE marķējums?"
Rietumu tirgos,produktu sertifikācijanav “labi, ko iegādāties”; tā ir “obligāti jāiegādājas”.
Tirgū, kurā ir dažāda kvalitāte, bieži notiek krāpnieciska sertifikācija cenu konkurences dēļ. Projekta lietotājam ir svarīgi novērtēt zīmju piegādātāju kvalifikāciju un nodrošināt augstas kvalitātes produktus, kas piedāvā juridiskas un drošības garantijas.
CE marķējums (Conformité Européenne)ir obligāta atbilstības zīme produktiem, kas tiek pārdoti Eiropas Ekonomikas zonā.
Profesionāls piegādātājs negaida, kamēr klients pats vaicās par šiem standartiem. Viņš proaktīvi integrē atbilstības domāšanas veidu katrā projektēšanas un ražošanas posmā. Viņš var izstrādāt shēmas, izvēlēties materiālus un plānot procesus atbilstoši klienta mērķa tirgus sertifikācijas prasībām jau no pirmās dienas. Šī “sertifikācija pirmajā vietā” pieeja apliecina drošības un regulējuma ievērošanu, kas ir profesionalitātes pamatprincips.
3. ieskats: no pasūtījumu pieņēmēja līdz kopīgai projektu vadībai
"Vai mums būs īpaši norīkots projektu vadītājs? Kā izskatās komunikācijas darbplūsma?"
Lieliem vai starptautiskiem projektiem komunikācijas izmaksas un vadības efektivitāte ir ārkārtīgi svarīgas. Rietumu klienti ir pieraduši pie ļoti profesionālas pieejas.Projektu vadībadarbplūsmas. Viņi nemeklē rūpnīcu, kas pasīvi pieņem pasūtījumus un gaida norādījumus.
Viņu vēlamais partnerības modelis ietver:
Vienots kontaktpunktsĪpaši norīkots projektu vadītājs, kurš pārzina tehniskās zināšanas, lieliski pārvalda komunikatoru (ideālā gadījumā brīvi pārvalda angļu valodu) un darbojas kā vienīgais starpnieks, lai novērstu informācijas "silosu" veidošanos un pārpratumus.
Procesa pārredzamībaRegulāri progresa ziņojumi (par projektēšanu, paraugu ņemšanu, ražošanu, testēšanu utt.), kas tiek sniegti pa e-pastu, konferenču zvaniem vai pat projektu vadības programmatūru.
Proaktīva problēmu risināšanaSaskaroties ar problēmām ražošanas laikā, piegādātājam ir proaktīvi jāpiedāvā risinājumi klienta izskatīšanai, nevis vienkārši jāziņo par problēmu.
Šī spēja nodrošināt netraucētu, sadarbīgu projektu vadību klientiem ietaupa milzīgu laiku un pūles, un tā ir kritiski svarīga ilgtermiņa attiecību veidošanai.
Kļūstot par “globāli gatavu” ražošanas partneri
Piegādātāju atlases kritēriji Eiropas un Amerikas tirgos ir attīstījušies no vienas koncentrēšanās uz cenu līdz visaptverošam trīs galveno kompetenču novērtējumam:piegādes ķēdes noturība, atbilstības spēja un projektu vadība.
Uzņēmumam Sichuan Jaguar Sign Express Co., Ltd. šis ir gan izaicinājums, gan iespēja. Tas mudina mūs nepārtraukti uzlabot iekšējo vadību, pielāgoties starptautiskajiem standartiem un censties kļūt par “globāli gatavu” stratēģisko partneri, uz kuru mūsu klienti var paļauties.
Ja meklējat ne tikai ražotāju, bet arī partneri, kas izprot šīs dziļākās vajadzības un var augt kopā ar jums, mēs ceram uz padziļinātu sarunu.
Publicēšanas laiks: 2025. gada 5. augusts
